モデルハウス見学は見るだけでもOK？営業マンの対処法と魔法の言葉

「今の家ってどうなってんだ～」

「マイホームが欲しい」っと思ったら、
モデルハウスを見学ですよね。

でも、いざ見学に行くと思うと
ちょっとドキドキしませんか？

その気持ちはわかります。
実は私もそうでした。

車で入ろうとしましたが勇気がなく、
モデルハウスの周りを何回も何回も廻っていました。

「もう、いいかげんにして！」と、
妻には怒られる小心者です。

ほんと、分からないから不安なんですよね。

特に営業マンが、どう接してくるのか予測も付きません。

丸め込まれて契約してしまうのではないか。

とても不安です。

実は私は、
注文住宅の営業マンになる前に家を建てました。

ですから、あなたの気持ちはよ～くわかります。

この記事は、
モデルハウスを見学するだけでも大丈夫なのか。
契約してしまわないか。

営業マンが、
どう接してくるのか？
何を考えているのか？
を教えます。

記事を読めば、営業マンの行動がわかり
どう対処したら良いのか理解できます。

自分のペースで見学したいですよね。

モデルハウス見学は見るだけでもOK？予約はするの？

初めてモデルハウスを見学するお客さまは
2通りのパターンがあります。

1. 事前に予約を入れて見学
2. モデルハウスに突然の見学

モデルハウス見学を予約するメリット

HPから来場予約します。

事前に予約するメリットとはなんでしょう。

• 商品券など特典が付く
• 見学する決断ができる
• 営業マンとじっくり話ができる

土日は、
打ち合わせや商談で営業マンは忙しいのです。

事前の予約は、
あなただけに用意された特別な時間。

ゆっくりモデルハウスを見学できて、じっくりと話ができます。

予約をするなら、

「見学だけしたい」と言ってください。

「予約してないけど見学してもいいの？」

このセリフ多いんです。

もちろんご覧いただけます。
でも注意点があります。

• 来客が多く営業マンがつかないことも
• 見ただけで終わってしまう
• じっくり話せない場合も

見るだけだったら都合がいいです。

モデルハウスの見学/アンケートは書かないとダメ？

モデルハウスに見学に行くと
必ず求められるのがアンケート。

貴重な情報源です。

アンケート書きたいですか？
ん？
書きたくないですよね。

では、書かないと見学させてもらえないのでしょうか？

答えはNO。
見学できます。（会社の方針によりNGもあり）

では、

アンケート記入の注意点です。

• アンケートを書くなら見学した後
• ただし感じが良かった場合のみ

モデルハウスを見学するたびに
毎回書いていると電話攻勢で
大変なことになりますよ。

モデルハウスの見学/住宅営業マンの接客

ちょっと服を見ただけで、店員がスーッとすり寄ってくる。

「もっと自由にみたいのに～」
そんな経験、誰でもありますよね。
私もイヤなんです。

さてモデルハウスの営業マンは、
あなたにどう迫ってくるのでしょう！

まずは心の中を、一緒にのぞいてみましょうか。

モデルハウスの営業マンの心の中を覗く

• 「アンケートを書いてくれるかな」
• 「すわってくれるかな」
• 「今すぐなのか」
• 「感じのいい人だといいな」
• 「契約できそうかな」

仕事とはいえ営業マンも人間です。
実は、不安も緊張もしています。

でも、

優れた営業マンほど自信のある演技をします。

本音は楽しく話がしたいので、気軽に話してくださいね。

モデルハウスの見学/座れば2時間コース

一度座ったら覚悟してくださいね。

2時間かかりますよー

長いと思いますか？

「2時間」というと長く感じますが、
「半沢直樹」の2時間ドラマ並に、
あっという間です。

でも楽しければいいのですが、
なんだかつまらなければ、
とっとと切り上げちゃいましょう。

でも、なかなか切り出しにくいですか？

では、魔法の言葉を伝えます。

「〇〇時から予定があるので」

と言えば営業マンも無理に話をしません。
それは、お客さんの嫌がることですから。

「頭金がいくら必要なのか？」
気になる人はこちらの記事へ。

モデルハウスの見学/まとめ

モデルハウスに行くと、どんなことが起こるかわかりましたか。

想定していれば不安も解消します。

心構えとしては、

• さらっと見るのか
• 気に入ったら話こむのか

事前に話し合っておくことです。

モデルハウスを見学するとテンションが上がります。

非日常の空間でもあります。

ワクワクする！

ぜひ、ワクワクしてください！

ちなみに、複数棟ある住宅展示場では、
1日で全てのモデルハウスを見学することは無茶です。

どこに行くかを、事前にリサーチしてくださいね。

見に行きたいところから見る。

すべて見るのは、時間とエネルギーが掛かります。

できればモデルハウスに行く前に、
情報収集して会社を絞りましょう。

予備知識がないと戸惑いますし、営業マンに洗脳されます。

効率的な情報収集する方法を調べてみました。

こちらから、どうぞ。