「今の家ってどうなってんだ～」
「マイホームが欲しい」っと思ったら、
モデルハウスを見学ですよね。
でも、いざ見学に行くと思うと
ちょっとドキドキしませんか？
しつこくされないだろうか
いきなり見学してもいいのかな？
その気持ちはわかります。
実は私もそうでした。
車で入ろうとしましたが勇気がなく、
モデルハウスの周りを何回も何回も廻っていました。
「もう、いいかげんにして！」と、
妻には怒られる小心者です。
ほんと、分からないから不安なんですよね。
特に営業マンが、どう接してくるのか予測も付きません。
丸め込まれて契約してしまうのではないか。
とても不安です。
実は私は、
注文住宅の営業マンになる前に家を建てました。
ですから、あなたの気持ちはよ～くわかります。
この記事は、
モデルハウスを見学するだけでも大丈夫なのか。
契約してしまわないか。
営業マンが、
どう接してくるのか？
何を考えているのか？
を教えます。
記事を読めば、営業マンの行動がわかり
どう対処したら良いのか理解できます。
自分のペースで見学したいですよね。
モデルハウス見学は見るだけでもOK？予約はするの？
初めてモデルハウスを見学するお客さまは
2通りのパターンがあります。
- 事前に予約を入れて見学
- モデルハウスに突然の見学
モデルハウス見学を予約するメリット
HPから来場予約します。
事前に予約するメリットとはなんでしょう。
- 商品券など特典が付く
- 見学する決断ができる
- 営業マンとじっくり話ができる
土日は、
打ち合わせや商談で営業マンは忙しいのです。
事前の予約は、
あなただけに用意された特別な時間。
ゆっくりモデルハウスを見学できて、じっくりと話ができます。
予約をするなら、
「見学だけしたい」と言ってください。
「予約してないけど見学してもいいの？」
このセリフ多いんです。
もちろんご覧いただけます。
でも注意点があります。
- 来客が多く営業マンがつかないことも
- 見ただけで終わってしまう
- じっくり話せない場合も
見るだけだったら都合がいいです。
モデルハウスの見学/アンケートは書かないとダメ？
モデルハウスに見学に行くと
必ず求められるのがアンケート。
貴重な情報源です。
アンケート書きたいですか？
ん？
書きたくないですよね。
では、書かないと見学させてもらえないのでしょうか？
答えはNO。
見学できます。（会社の方針によりNGもあり）
では、
アンケート記入の注意点です。
- アンケートを書くなら見学した後
- ただし感じが良かった場合のみ
モデルハウスを見学するたびに
毎回書いていると電話攻勢で
大変なことになりますよ。
モデルハウスの見学/住宅営業マンの接客
ちょっと服を見ただけで、店員がスーッとすり寄ってくる。
「もっと自由にみたいのに～」
そんな経験、誰でもありますよね。
私もイヤなんです。
さてモデルハウスの営業マンは、
あなたにどう迫ってくるのでしょう！
まずは心の中を、一緒にのぞいてみましょうか。
モデルハウスの営業マンの心の中を覗く
- 「アンケートを書いてくれるかな」
- 「すわってくれるかな」
- 「今すぐなのか」
- 「感じのいい人だといいな」
- 「契約できそうかな」
仕事とはいえ営業マンも人間です。
実は、不安も緊張もしています。
でも、
優れた営業マンほど自信のある演技をします。
本音は楽しく話がしたいので、気軽に話してくださいね。
モデルハウスの見学/座れば2時間コース
一度座ったら覚悟してくださいね。
2時間かかりますよー
長いと思いますか？
「2時間」というと長く感じますが、
「半沢直樹」の2時間ドラマ並に、
あっという間です。
でも楽しければいいのですが、
なんだかつまらなければ、
とっとと切り上げちゃいましょう。
でも、なかなか切り出しにくいですか？
では、魔法の言葉を伝えます。
「〇〇時から予定があるので」
と言えば営業マンも無理に話をしません。
それは、お客さんの嫌がることですから。
「頭金がいくら必要なのか？」
気になる人はこちらの記事へ。
モデルハウスの見学/まとめ
モデルハウスに行くと、どんなことが起こるかわかりましたか。
想定していれば不安も解消します。
心構えとしては、
- さらっと見るのか
- 気に入ったら話こむのか
事前に話し合っておくことです。
モデルハウスを見学するとテンションが上がります。
非日常の空間でもあります。
ワクワクする！
ぜひ、ワクワクしてください！
ちなみに、複数棟ある住宅展示場では、
1日で全てのモデルハウスを見学することは無茶です。
どこに行くかを、事前にリサーチしてくださいね。
見に行きたいところから見る。
すべて見るのは、時間とエネルギーが掛かります。
できればモデルハウスに行く前に、
情報収集して会社を絞りましょう。
予備知識がないと戸惑いますし、営業マンに洗脳されます。
効率的な情報収集する方法を調べてみました。
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